Poikkeustila tuo piikin yritysostoihin, mutta näkemyserot yritysten arvosta ovat nyt historiallisen suuret
05.06.2020 | Yrityselämässä tapahtuu
Yrityskauppojen määrä todennäköisesti nousee loppuvuodesta pandemian aiheuttaman poikkeustilan tuloksena. Markkinoiden epävakauden takia ostajien ja myyjien näkemyserot yritysten arvosta ovat historiallisen suuret. IPR-asiantuntijayritys Kolsterin toimitusjohtaja Timo Helosuo listaa vaiheet yrityksen todellisen arvon määrittämiseen. Valistunut ostaja osaa kaivaa konkurssipesästä itselleen arvoa tuottavan patenttisalkun.Koronapandemia järjestelee yritysmaailmaa kiivaasti uusiksi. Heikot kaatuvat, mutta vahvoilla yrityksillä on erinomainen mahdollisuus kiitää yrityskaupoilla eteenpäin. Hiljaisuus markkinoilla kertoo siitä, että tulevaa suunnitellaan kiivaasti.
- Loppuvuonna nähdään varmasti enemmän yrityskauppoja kuin viime vuonna – sekä fuusioita että konkurssipesien myyntejä, sanoo Kolsterin toimitusjohtaja Timo Helosuo.Etenkin kasvuyrityksille tilanne on houkutteleva. Ne voivat nopeuttaa kasvuaan yritysoston kautta tai laajentaa uusille markkinoille.
- Onnistuessaan yrityskauppa nopeuttaa tietä kasvuun, Helosuo sanoo.Hän listaa kolme asiaa, jotka auttavat yritysten arvon määrittämisessä poikkeustilan jälkimainingeissa.IPR-salkun merkitys tulevaisuudessaPatentit ovat rahanarvoisia, mutta yrityskauppoja puivat ulkopuoliset harvoin huomaavat, että osapuolet haluavat nimenomaan salkun tai todella olennaiset patentit.Hyvä IPR-salkku tarjoaa mahdollisuuksia sekä ostajalle että myyjälle. Vertaamalla salkkua kilpailijoiden salkkuihin voi löytyä arvokkaita patenttiyhdistelmiä, joilla houkutella ostajaa. Patentit voivat auttaa myös markkinakontrollin saamisessa, sillä patentti on lähtökohtaisesti oikeus kieltää toista tekemästä.- Google osti Motorolan sen patenttien vuoksi ja loi niiden avulla nopeasti Androidin. Nokia taas ei myynyt patenttejaan Microsoftille. Patenttisalkun systemaattinen kehittäminen ja lisensointi tuovat yritykselle nyt lähes 1,5 miljardin euron liikevaihdon, Helosuo kertaa.Salkun arvottaminen helpottaa kaupantekoaPoikkeustilanteessa myytävän yrityksen hinta on hankala määritellä nopeasti. Ostajien ja myyjien väliset näkemyserot yritysten arvoista ovat nyt historiallisen suuret. Eriävät arviot hidastavat myyntiä.Ulkopuolisen tekemä arvio voi paljastaa esimerkiksi konkurssipesästä houkuttelevia patentteja. Ne voivat pelastaa paljon vaikeuksiin ajautuneessa yrityksessä. Vaikka yritys olisi mennyt konkurssiin, se ei ole arvoton: pesässä voi olla hyvinkin arvokas patenttisalkku, joka houkuttelee ostajia.Asiantuntija selvittää nopeasti perustiedot siitä, mitä patentteja ja oikeuksia yrityksellä on ja kuinka ne vertautuvat kilpailijoihin.
- Ostokohteen valinnassa jo kevyt selvitys auttaa rajaamaan kiinnostavia kohteita ja kumppaneita, Helosuo sanoo.IPR-strategia on hyvä päivittää jo ennen vaikeuksiaIPR-omaisuuden arvo koostuu muustakin kuin patenteista ja kauppatilanteessa merkitystä on myös sillä, miten asiat on dokumentoitu. Dokumentaatiolla voi vahvistaa salkun arvoa. Kaupanteossa auttaa myös hyvä IPR-strategia. Ostajan on helppo hahmottaa hankintaansa ja myyjän myydä.- Strategian myötä investointeihin löytyy selkeä logiikka. Salkkua on rakennettu ja siitä on pidetty huolta harkiten. Jos voi tai pitää myydä, hinnoittelu on helpompaa.Artikkeli on julkaistu Turun seudun Yritysmaailma -lehdessä 2/2020.
Haluatko oman yrityksen esille tähän?