– Asuntokaupassa kevät on syksyä vilkkaampaa, toteaa Anne Keinänen, oululaisen Kiinteistönvälitys Alku LKV:n yrittäjäpariskunnan toinen puolisko.

Hänen mukaansa laskusuunnassa olevat korot vaikuttavat positiivisesti ihmisten tunnelmaan ja mietteisiin asunnon hankkimisen suhteen.

– Parin-kolmen viime vuoden aikana on kertynyt patoutunutta asunnonvaihtotarvetta, joka alkaa vähitellen purkautumaan.

– Oman elämäntilanteen mukaisia ratkaisuja aletaan uskaltaa tehdä, mikä onkin järkevää, sillä hankalaahan se on elää jatkuvasti peläten ja päätöksiä lykäten. Ihmisten on elettävä elämäänsä tässä ajassa, Keinänen pohtii.

Asuntojen hinnat Oulun alueella ovat järkevällä tasolla. Hintataso pysyy seudulla yleensä vakaana ilman suuria tai äkillisiä vaihteluita suuntaan tai toiseen.

– Koronapandemian aikana oli hintojen nousua, kun ihmiset halusivat vaihtaa asuntoa, mutta yleisesti ottaen Oulun seudulla hinnoittelu on tasaista ja maltillista. Täällä kestetään hyvin rakennemuutoksia ja yllättäviäkin tilanteita.

Täyden palvelun kiinteistönvälitystoimisto

Anne Keinänen luonnehtii Kiinteistönvälitys Alku LKV:tä pienehköksi mutta tarmokkaaksi toimistoksi.

– Meillä on neljä kiinteistönvälittäjää plus toimistohenkilö ja valokuvaaja. Olemme ketterä toimisto, jolle asiakastyytyväisyys on ykkösasia.

Hyvää asiakaspalvelua todistavat monet pitkäaikaiset asiakassuhteet, joista Keinänen on kiitollinen.

– Kerran asuntokauppoja kauttamme tehneet haluavat käyttää palveluitamme uudelleen.

Kiinteistönvälitys Alku LKV toimii Oulussa ja Oulun ympäristökunnissa.

– Paikallistuntemus on yksi vahvuuksistamme.

Alku LKV välittää kaikenlaisia kohteita: rakenteille tulossa olevia, uudistuotantoa ja vanhempia asuntoja. Myös loma-asuntoja ja tontteja löytyy.

– Tiimillemme on matkan varrella kertynyt paljon tietotaitoa rakentamisesta ja remontoinnista. Osaamme tarvittaessa opastaa asiakasta, jos hänellä on tarvetta vaikkapa tehdä korjauksia ennen asunnon myyntiin laittamista.

– Hyödynnämme kohteiden markkinoinnissa vahvasti valokuvia. Tapoihimme kuuluu stailata kohteet siistiin kuntoon ennen myyntiä.

Oikea hinta, sopiva kunnostus

Miksi asuntomarkkinoilla kannattaa kääntyä ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän puoleen?

– Ensinnäkin markkinoilla pitää pyrkiä löytämään oikea hinta. Jos omaa kotia lähtee itse hinnoittelemaan, mukana on henkilökohtaisia muistoja ja tunteita, jotka eivät ostajalle välity. Tällöin hyväkin koti voi jäädä myymättä siksi, että hintapyyntö on niin kaukana siitä, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan, Anne Keinänen toteaa.

Kiinteistönvälitys Alku LKV:n asiantuntemus auttaa asiakkaita tunnistamaan, mitä asunnolle kannattaa tehdä ennen myyntiä.

– Se voi olla hyvinkin pienestä kiinni. Vähän käytettyyn kohteeseen, jossa kuitenkin näkyy asumisen jälkiä, ei ole syytä ryhtyä tekemään suurta pintaremonttia, jos paikat yleisesti ottaen ovat ehyet ja siistit. Sopiva fiksaus, kuten listojen vaihtaminen tai kylppärin kaakeleiden saumojen puhdistaminen, usein riittää. Kerromme asuntoaan myyville avoimesti, mitä meidän mielestämme kannattaa tehdä ja mihin laittaa rahaa.

– Ostaja ehkä haluaa laittaa asunnon oman makunsa mukaiseksi, joten siinäkin mielessä iso remontti ennen myyntiä on harvoin tarpeen, jos kokonaisuus on ehyt, Keinänen lisää.

– Asunnon ostajalle puolestaan osaamme arvioida, paljonko hänen miettimänsä korjaukset maksavat. Meillä on tarkka tuntuma nykyisiin remonttikustannuksiin.

Kiinteistönvälittäjän osaamista tarvitaan hintaneuvotteluissa

Asunnon hinnasta keskusteltaessa voi olla isoja tunteita pelissä sekä myyjällä että ostajalla.

– Jos he neuvottelevat keskenään, tulee helposti loukkaantumisia ja väärinymmärryksiä. On parempi, että ulkopuolinen ammatti-ihminen on välissä suodattimena, sanoo Anne Keinänen.

– Hintaneuvotteluissa haemme aina parasta ratkaisua molemmille osapuolille. Emme painosta ostamaan, vaan asiakkaalle on tultava tunne siitä, että tämä on se oma koti. Sitten neuvottelemme hinnan sellaiseksi, että kodin ostamisesta tulee totta.

– Haluamme hoitaa kaupat siten, että sekä ostajalle että myyjälle jää hyvä mieli, Keinänen kiteyttää.

Asuntokaupan asiantuntijat palveluksessanne

Kiinteistönvälitys Alku LKV:n tiimi on hyvin tavoitettavissa, joten yhteyttä kannattaa ottaa matalalla kynnyksellä, jos asunnon myyminen tai ostaminen on ajatuksissa. Toimisto sijaitsee sujuvien kulkuyhteyksien päässä osoitteessa Hintantie 95.

– Tulemme mielellämme arviointikäynnille. Mikäli asiakkaalla on tarvetta pankkilainojen kilpailuttamiselle, voimme tarjota yhteistyökumppaneidemme yhteystiedot asiakkaan käyttöön, Anne Keinänen kertoo.

Kiinteistönvälitys Alku LKV
Hintantie 95, Oulu
Puh. 040 132 5454
[email protected]

www.alkulkv.fi | Facebook