– Korkojen laskemisen myötä asuntokauppa alkaa vilkastua ja ihmisten mieliala on aiempaa valoisampi, iloitsee Anne Keinänen, toinen oululaisen Kiinteistönvälitys Alku LKV:n yrittäjistä.

– Viitekorot todennäköisesti laskevat edelleen, mikä näkyy lainojen kuukausierissä. Tällä hetkellä pankkien omat marginaalikorot ovat vielä varsin kohtuullisia ja asuntojen hinnat Oulun alueella järkevällä tasolla, joten ajankohta on otollinen asumisen ratkaisujen tekemiseen.

Viime vuonna (2023) asuntokauppaa vauhditti tieto ensiasunnon ostajan varainsiirtoverovapauden poistumisesta vuoden 2024 alussa.

– Alkuvuonna ensiasunnon ostajat eivät olleet liikkeellä, mutta nyt kesän jälkeen ovat pienemmät asunnot menneet taas kaupaksi, mikä puolestaan aktivoi myös isompien asuntojen kauppaa, kun ihmiset ja perheet etenevät oman asumisensa polulla, Keinänen kertoo.

Täyden palvelun kiinteistönvälitystoimisto

Anne Keinänen luonnehtii Kiinteistönvälitys Alku LKV:tä pienehköksi mutta tarmokkaaksi toimistoksi.

– Meillä on neljä kiinteistönvälittäjää plus toimistohenkilö ja valokuvaaja. Olemme ketterä toimisto, jolle asiakastyytyväisyys on ykkösasia.

Hyvää asiakaspalvelua todistavat monet pitkäaikaiset asiakassuhteet, joista Keinänen on kiitollinen.

– Kerran asuntokauppoja kauttamme tehneet haluavat käyttää palveluitamme uudelleen.

Kiinteistönvälitys Alku LKV toimii Oulussa ja Oulun ympäristökunnissa.

– Paikallistuntemus on yksi vahvuuksistamme.

Alku LKV välittää kaikenlaisia kohteita: rakenteille tulossa olevia, uudistuotantoa ja vanhempia asuntoja. Myös loma-asuntoja ja tontteja löytyy.

– Tiimillemme on matkan varrella kertynyt paljon tietotaitoa rakentamisesta ja remontoinnista. Osaamme tarvittaessa opastaa asiakasta, jos hänellä on tarvetta vaikkapa tehdä korjauksia ennen asunnon myyntiin laittamista.

– Hyödynnämme kohteiden markkinoinnissa vahvasti valokuvia. Tapoihimme kuuluu stailata kohteet siistiin kuntoon ennen myyntiä.

Oikea hinta, sopiva kunnostus

Miksi sitten asuntomarkkinoilla kannattaa kääntyä ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän puoleen?

– Ensinnäkin markkinoilla pitää pyrkiä löytämään oikea hinta. Jos omaa kotia lähtee itse hinnoittelemaan, mukana on henkilökohtaisia muistoja ja tunteita, jotka eivät ostajalle välity. Tällöin hyväkin koti voi jäädä myymättä siksi, että hintapyyntö on niin kaukana siitä, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan, Anne Keinänen toteaa.

Kiinteistönvälitys Alku LKV:n asiantuntemus auttaa asiakkaita tunnistamaan, mitä asunnolle kannattaa tehdä ennen myyntiä.

– Se voi olla hyvinkin pienestä kiinni. Vähän käytettyyn kohteeseen, jossa kuitenkin näkyy asumisen jälkiä, ei ole syytä ryhtyä tekemään suurta pintaremonttia, jos paikat yleisesti ottaen ovat ehyet ja siistit. Sopiva fiksaus, kuten listojen vaihtaminen tai kylppärin kaakeleiden saumojen puhdistaminen, usein riittää. Kerromme asuntoaan myyville avoimesti, mitä meidän mielestämme kannattaa tehdä ja mihin laittaa rahaa.

– Ostaja ehkä haluaa laittaa asunnon oman makunsa mukaiseksi, joten siinäkin mielessä iso remontti ennen myyntiä on harvoin tarpeen, jos kokonaisuus on ehyt, Keinänen lisää.

– Asunnon ostajalle puolestaan osaamme arvioida, paljonko hänen miettimänsä korjaukset maksavat. Meillä on tarkka tuntuma nykyisiin remonttikustannuksiin.

Kiinteistönvälittäjän osaamista tarvitaan hintaneuvotteluissa

Anne Keinäsen mukaan asunnon hinnasta keskusteltaessa voi olla isoja tunteita pelissä sekä myyjällä että ostajalla.

– Jos he neuvottelevat keskenään, tulee helposti loukkaantumisia ja väärinymmärryksiä. On parempi, että ulkopuolinen ammatti-ihminen on välissä suodattimena.

– Hintaneuvotteluissa haemme aina parasta ratkaisua molemmille osapuolille. Emme missään nimessä painosta ostamaan, vaan asiakkaalle on tultava tunne siitä, että tämä on nyt se oma koti. Sitten neuvottelemme hinnan sellaiseksi, että kodin ostamisesta tulee totta.

– Haluamme hoitaa kaupat siten, että sekä ostajalle että myyjälle jää hyvä mieli, Keinänen kiteyttää.

Asuntokaupan asiantuntijat palveluksessanne

Kiinteistönvälitys Alku LKV:n tiimi on hyvin tavoitettavissa, joten yhteyttä kannattaa ottaa matalalla kynnyksellä, jos asunnon myyminen tai ostaminen on ajatuksissa. Toimisto sijaitsee sujuvien kulkuyhteyksien päässä osoitteessa Hintantie 95.

– Tulemme mielellämme arviointikäynnille. Mikäli asiakkaalla on tarvetta pankkilainojen kilpailuttamiselle, voimme tarjota yhteistyökumppaneidemme yhteystiedot asiakkaan käyttöön, Anne Keinänen kertoo.

Kiinteistönvälitys Alku LKV

Hintantie 95, Oulu
P. 040 132 5454
[email protected]

www.alkulkv.fi