Metans Oy – kykyä ja halua kokoonpanon alihankintaan
18.02.2020 | Teollisuus
Entinen Metallityö Tanskanen Oy on nyt Metans Oy, kun Antti Apilo osti yrityksen liiketoiminnan syyskuun 2019 lopussa. Metalliovien ja -ikkunoiden valmistus jatkuu, mutta sen lisäksi uusi yrittäjä tarjoaa kokoonpanohitsausta alihankintana metalliteollisuuden toimijoille. – Tavoittelemme kiinteää sopimuspohjaista kokoonpanoa perinteisen tilauspohjaisen ovi-, ikkuna- ja metallirakennevalmistuksen lisäksi. – Voimme valmistaa sarjoja kokonaisvaltaisesti alusta loppuun valmiiksi tuotteeksi, sillä meillä on oma alihankkijaverkostomme. Osavalmistuskin onnistuu. Tarvittaessa hankimme uutta kalustoa. Toimitiloihin on uusittu savukaasun poistajia ja tehty muutakin pientä fiksausta, jotta voisimme entistäkin paremmin palvella asiakkaitamme. Työsuojelutarkastuksessa juuri hyväksyttiin uudistetut tilat, Antti Apilo kertoo.Rakennustyömaille myös asennuksetMetans Oy pystyy joustaviin toimituksiin ja tarvittaessa nopeaan reagointiin. Siitä yritys on saanut kiitosta rakennusalalta. – Päätuotteitamme ovat alumiinista ja teräksestä valmistut ovet ja ikkunat. Lisäksi valmistamme julkisivurakenteita ja muita metallirakenteita. Näissä tuotteissa asiakkaamme ovat enimmäkseen rakennusliikkeitä sekä muita yrityksiä ja julkisyhteisöjä. Metans Oy pyrkii lisäämään ovien, ikkunoiden ja savunpoistoluukkujen kokonaisurakoiden tarjontaa laajemmalle alueelle ja uusille asiakkaille. – Me asennamme meiltä tilatut ovet ja ikkunat. Usein rakennusliikkeille teemme siinä samalla muitakin asennuksia. Rakennustyömailla on paljon metallitöitä, kuten hitsauksia ja pulttauksia, joten me olemme asiakkaalle kätevä vaihtoehto hoitamaan kaikki oman alamme työt. Voimme myös tehdä tietyntyyppiset työt rakennusliikkeelle esimerkiksi vuosisopimuksella. Rakennusliikkeen ei tällöin tarvitse kilpailuttaa kohteita erikseen, Antti Apilo mainitsee.Yrittäjäksi yrityskaupallaAntti Apilo kertoo harkinneensa vuoden 2019 keväällä erään yrityksen ostamista. Hän otti yhteyttä Business Joensuuhun, josta löytyi apua yrityskaupassa tarvittavien laskelmien laatimiseen. – Kaupanteko minua kiinnostaneesta yrityksestä ei edennyt loppuun, mutta kriteerit etsimälleni yritykselle jäivät Business Joensuun tietoon. Pohjois-Karjalan Yrittäjillä on omistajanvaihdoksia tukeva Jatkis-hanke, jonka kautta Business Joensuussa tiedettiin Metallityö Tanskasen perustajan Kari Tanskasen aikeista vetäytyä yrityksestä. Business Joensuussa havaittiin, että Metallityö Tanskanen olisi minulle sopiva firma, ja siitäpä se yrityskaupan suunnitteleminen käynnistyi. – Toimivan ja vakaan yrityksen ostaminen on hyvä tapa ryhtyä yrittäjäksi. Mietin kyllä oman uuden yrityksen aloittamista, mutta asiakaskunnan kerääminen olisi vienyt aikaa. Kari Tanskanen perehdytti siirtymävaiheessa minua yrityksen toimintaan ja on edelleenkin käytettävissä, jos tarvetta sattuisi tulemaan, Antti Apilo kertoo. – Hyvin on lähtenyt toiminta käyntiin, olen ottanut haltuun meillä käytössä olevat järjestelmät ja CAD-piirto-ohjelmat. Alussa tietysti vähän jännitti, että miten sisäistän kaikki asiat, mutta kaikki on sujunut luontevasti ja hommat toimivat.Työnteko on tuttuaAntti Apilo on valmistunut alun perin ajoneuvotekniikan mekaanikoksi, mutta työura urkeni metallialalta. Lopulta mielessä alkoi itää ajatus omasta yrityksestä.– Armeijan jälkeen kävin metallialan peruskurssin ja työllistyin Abloylle yhdeksäksi vuodeksi. Sitten olin betonilattiatöissä, kiersimme ympäri Suomea kuusi vuotta. Seuraavaksi olin Konepaja Antti Rannalla kolme vuotta, ja viimeisin työnantajani oli Veekmas Oy:llä alihankintaa tekevä yritys tiehöylien kokoonpanossa. – Työtehtävissäni sain paljon vastuuta kokoonpanohitsauksen töiden suunnittelusta ja järjestelyistä. Yllättävistäkin tilanteista selvittiin. Huomasin, että tätä voisi tehdä omassa yrityksessä.Lisää markkinointiaAntti Apilon mukaan markkinatilanne näyttää Metans Oy:n kannalta hyvältä. Ovi- ja ikkunatöiden tarjouspyyntöjä tulee, kun pelkästään Joensuun seudulla rakennetaan paljon julkisia kohteita, kuten kouluja. – Koulurakennuksia olemme ennenkin olleet mukana tekemässä, samoin liikerakennuksia ja tuotantotiloja. Palvelemme kaikenlaisia asiakkaita joustavasti, voimme tehdä asiakkaalle vaikkapa vain yhden oven tai ikkunan.Metans Oy pyrkii saamaan jalansijaa kokoonpanon alihankinnassa panostamalla markkinointiin. – Meille on tulossa kolme opiskelijaa kartoittamaan ja luomaan markkinointikanavia projektityönään. Markkinointia tullaan kohdentamaan metalliteollisuuden yrityksiin, joilla voi olla tarvetta alihankintapalveluillemme. Myös ovi- ja ikkunaurakointia markkinoidaan laajemmalle alueelle ja mahdollisille uusille asiakkaille.Asiakkaan tarpeet täytetäänMetans Oy profiloituu myös huolellisella tarjousten laatimisella. Tarjouslaskennassa hyödynnetään tarkoituksenmukaisia ohjelmistoja. Lähes 14 vuotta toimineen Metallityö Tanskasen arkistokansioista löytyy tarvittaessa vertailukohtia ja tukea laskelmille.– Materiaalien määrien sekä valmistukseen käytettävien aikojen perusteella saamme tarkat laskelmat materiaali- ja työkustannuksista. Jos huomaamme, että asiakkaan vaatimalle vaihtoehdolle olisi jokin taloudellisempi toteutustapa, tarjoamme myös sitä ja esitämme perustelut, Antti Apilo toteaa.
– Suunnittelemme asiakkaan tarpeen pohjalta koko prosessin tuotteen valmistuksesta valmiin tuotteen toimitukseen saakka. – Esimerkiksi erilaisia profiilijärjestelmiä on paljon. Koska tarkoitus on kehittää yrityksen toimintaa, haluamme käyttää myös erikoisempia profiilijärjestelmiä. Eräästä sellaisestakin ratkaisusta meillä on tarjous jätettynä. Lisäksi ajamme sisään juuri nyt profiilirakennusjärjestelmien uusimpia suunnittelu- ja laskentaohjelmia entisten toimiessa vielä rinnalla.Antti Apilon mukaan tarjouksen tekemisessä on oleellista sisäistää tarjouspyynnön kokonaisuus ja tuntea omat resurssit. – Tarjouksessa täytyy osata kertoa, että meiltä löytyy juuri se, mitä asiakas on vailla, eli ratkaisu asiakkaan ongelmaan. Lähtökohta on, että teemme sen, mitä asiakas haluaa ja pidämme sen, minkä lupaamme.Artikkeli on julkaistu Pohjois-Karjalan Yritysmaailma -lehdessä 1/2020 sivulla 11.
Haluatko oman yrityksen esille tähän?